第32章
《玉壁》作者：贡茶 2018-10-24 21:09
&36825;&26159;&33258;&20174;&24320;铺&20197;&26469;,接&30340;最&22823;&19968;张单&20102;,&32780;且客户又&26159;曾&32463;&23450;&36807;几次货&30340;约翰先&29983;，&23450;金&20063;&22914;&20197;往&19968;样给百&20998;&20043;&20108;&21313;,刘琴&23454;&22312;太&24320;心&20102;，看&21512;&21516;&26102;,虽留意&21040;&19968;条附文&19981;&22823;&21512;&29702;，&36824;&26159;打算迁&23601;&19968;&19979;申&23567;姐&30340;意思。
&22240;&20026;&26159;&22312;原先&23450;&22909;&30340;五千件货&19978;再&21152;单，价格颜色什么&30340;,跟原先&30340;&19968;样，&25152;&20197;客户没&26377;亲&33258;&36807;&26469;,交&30001;翻译代&23450;货&20063;属正常&19981;&36807;，刘琴并无疑惑。
签&22909;单，申&23567;姐&23601;告辞&20102;。
&29616;&22312;商铺&20063;算&26159;&20998;&24037;&21512;&20316;，刘琴&38754;&23545;客户，&20027;&35201;&24037;&20316;&26159;接单签单拢客户&26041;&38754;，刘碧琪&38754;&23545;&24037;厂，&20027;&35201;&26159;跟单&20986;入&21644;&24037;厂打交道&26041;&38754;。
刘碧琪看&20102;&21512;&21516;，&20063;认&20026;没&26377;问题，马&19978;传真&20102;货号&21644;货品数&37327;颜色&31561;给&24037;厂，&31561;&24037;厂确认&20043;&21518;，再汇&23450;金。
&24037;厂&19968;&19979;&23376;接&20102;&19968;万五千件&22823;货，&19968;算利润，&20063;心花怒放，&23545;刘碧琪&21152;倍客气&36215;&26469;，&19968;再请她&26377;空&36807;&21435;，&19968;&23450;请客云云。
刘碧琪知道&24037;厂&20027;管&30340;意思，&36825;&26159;想找&26426;&20250;拢络她，给她封红包，让她&20197;&21518;&26377;货&37117;&22312;&36825;&23478;做，她&33258;&28982;&19981;&20250;拒绝，笑&30528;&35828;：“&22909;，&36807;几&22825;&26377;&26102;间，&25105;&36807;&21435;&19968;趟，&36824;&35201;跟你&20204;再拿&19968;份色卡呢！”
&29983;意往&26469;，想维持&24471;久，&24403;&28982;&20063;&35201;&26377;&20154;情往&26469;，&24037;厂给跟单员封红包或者拿回扣，并&19981;新鲜，刘碧琪&20063;&19981;隐瞒刘琴，笑&30528;&35828;：“&31561;拿&20102;红包，&25105;回&26469;请你喝茶。”
刘琴&19968;听红包什么&30340;，虽&28982;&26377;&20123;眼红，&19968;&20250;又释怀&20102;，刘碧琪&26102;&19981;&26102;顶&30528;烈&26085;&22312;&22806;&38754;奔波，&26377;&26102;候&36824;&24471;住&21040;&24037;厂跟单，相&23545;&26469;&35828;，&26159;比&33258;己辛苦，她&23601;&26159;拿&20102;红包，&20063;&26159;&24212;该&30340;，&32780;且&36825;事儿，老板知道&21518;&20063;没&35828;什么。
刘琴比较&20250;&33258;&25105;排解，很快&23601;拿隔壁&20004;千五百元&24037;资&30340;&20004;&20010;女孩跟&33258;己相比，&36825;么&19968;比，心头&23601;平静&20102;&19979;&26469;。干&19968;样&30340;活儿，&20154;&23478;才拿&20004;千五百呢，&33258;己拿&19968;万，&23601;&19981;&29992;再胡思乱想&20102;。
很快&19979;&20102;班，刘琴拿&20102;&21512;&21516;回&23478;，准备给乔玉壁&36807;&19968;&19979;目。
乔玉壁&21644;申芬并元青回&21040;城内，&22825;&20063;黑&20102;，便&22312;&22806;&38754;吃&20102;饭才回&23478;。
她&19968;回，洗&20102;脸&21644;手，&23601;问刘琴&35201;&21512;&21516;看。
刘琴递&36807;&21512;&21516;&35828;：“跟原先&30340;&21512;&21516;差&19981;&22810;，&19981;&36807;&36825;份&22810;&20102;&19968;条附议，&25105;看&20102;&19968;&19979;，&20063;没什么问题，&23601;签&20102;。”
乔玉壁瞧&20102;&19968;&19979;，见附议&19978;&35828;明，&36825;&19968;万件货品交货期&20026;&22235;&21313;五&22825;，期间客户&22914;果&22240;&20026;货款问题船期问题，&21487;&20197;&35201;求商户顺延&19968;&20010;月交货期，拖至七&21313;五&22825;才交货。但&26377;&19968;条，&22914;果客户&35201;求交货&26102;，商户没&26377;&22914;期交货，则&35201;依&21512;&21516;&27861;，赔客户&19977;倍&23450;金。
货期&22235;&21313;五&22825;啊，&22909;像&20063;足够&26102;间&20102;。乔玉壁想&20102;&19968;想，&36825;附议虽&28982;偏向客户，但&19981;&36807;&26159;纠结交货&26102;间&32780;已，看&30528;问题&20063;&19981;算&22823;。
刘琴&22312;旁边&35828;：“申&23567;姐&35828;&21040;&26102;货期&21487;&33021;&20250;拖长，&25105;&20063;担心，跟她&35828;&20102;，&24037;厂&22914;果&21040;&26102;间&20986;货，迟迟&19981;交货&30340;话，货品压&30528;，资金&20063;&20250;被压&30528;，&36825;样&19968;算，&25105;&20204;&20063;没什么赚&30340;。申&23567;姐&23601;&35828;，&36825;条附议&26159;&20026;&20102;防万&19968;，&19968;般&26469;&35828;，货&20986;&26469;&20102;，&20063;&23601;跟&20043;&21069;五千件&19968;&36215;走货，&19981;&20250;拖&30528;&30340;。&25105;想&30528;约翰先&29983;&20063;算&26159;靠谱&30340;，&23450;金又爽快给&20102;，&23601;签&20102;&21512;&21516;。”
乔玉壁&28857;&28857;头，“约翰先&29983;&26159;&22823;客户，&26377;&20123;&33021;迁&23601;&30340;&22320;&26041;，&36824;&26159;&35201;迁&23601;&30340;。”
刘琴见乔玉壁&20063;认&21516;，松&20102;口气，笑&30528;&35828;：“&35828;&36215;&26469;，&22235;&21313;五&22825;&30340;货期，&26102;间很足够&20102;，&25105;&20204;&24403;&28982;&33021;&22914;期交货，怕&30340;，&19981;&36807;&26159;货&20986;&26469;&20102;，约翰先&29983;拖延收货&26102;间&32780;已。”
&19968;百万元&30340;货品，&22914;果拖延&19968;&20010;月交货期，&36825;批货&19981;&33021;即&26102;收&21040;货款，&20063;&26159;&35828;，&19968;百万元资金被压&30528;&19968;&20010;月&19981;&33021;流&21160;，&20110;商户&21644;&24037;厂&26469;&35828;，压&21147;&37117;&19981;&23567;。
但&20063;很明显，&36825;批货数&37327;&22823;，利润&20063;&21487;观，虽&28982;&26377;被拖&19968;&20010;月&30340;风险，&36824;&26159;值&24471;签&19979;&26469;&30340;。
乔玉壁想&30528;心事，抬头&35828;：“&21040;&20102;&21313;月，&25105;&20204;&24471;想&27861;再&24320;&19968;间铺&23376;，专门做针织。针织&20986;货期快，价格便宜，回笼资金&20063;快很&22810;，压&21147;较&23567;。”
&29616;&26102;服装市场&26469;&35828;，服装&20998;&22909;几&22823;类。乔玉壁做&30340;货品，属&20110;毛织。&25152;谓毛织，&26159;&19968;圈&19968;圈&30340;毛线，&24037;厂&29992;&26426;器，&25226;毛线织&25104;&19968;件&19968;件&30340;衣&29289;。毛线又&20998;粗线幼线丝线&31561;，价格&19981;&31561;。
毛织&22240;&20026;原料贵，&20986;货期慢，&25104;品价格&33258;&28982;&20063;较贵，&3
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刘碧琪看&20102;&21512;&21516;，&20063;认&20026;没&26377;问题，马&19978;传真&20102;货号&21644;货品数&37327;颜色&31561;给&24037;厂，&31561;&24037;厂确认&20043;&21518;，再汇&23450;金。
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刘碧琪知道&24037;厂&20027;管&30340;意思，&36825;&26159;想找&26426;&20250;拢络她，给她封红包，让她&20197;&21518;&26377;货&37117;&22312;&36825;&23478;做，她&33258;&28982;&19981;&20250;拒绝，笑&30528;&35828;：“&22909;，&36807;几&22825;&26377;&26102;间，&25105;&36807;&21435;&19968;趟，&36824;&35201;跟你&20204;再拿&19968;份色卡呢！”
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刘琴比较&20250;&33258;&25105;排解，很快&23601;拿隔壁&20004;千五百元&24037;资&30340;&20004;&20010;女孩跟&33258;己相比，&36825;么&19968;比，心头&23601;平静&20102;&19979;&26469;。干&19968;样&30340;活儿，&20154;&23478;才拿&20004;千五百呢，&33258;己拿&19968;万，&23601;&19981;&29992;再胡思乱想&20102;。
很快&19979;&20102;班，刘琴拿&20102;&21512;&21516;回&23478;，准备给乔玉壁&36807;&19968;&19979;目。
乔玉壁&21644;申芬并元青回&21040;城内，&22825;&20063;黑&20102;，便&22312;&22806;&38754;吃&20102;饭才回&23478;。
她&19968;回，洗&20102;脸&21644;手，&23601;问刘琴&35201;&21512;&21516;看。
刘琴递&36807;&21512;&21516;&35828;：“跟原先&30340;&21512;&21516;差&19981;&22810;，&19981;&36807;&36825;份&22810;&20102;&19968;条附议，&25105;看&20102;&19968;&19979;，&20063;没什么问题，&23601;签&20102;。”
乔玉壁瞧&20102;&19968;&19979;，见附议&19978;&35828;明，&36825;&19968;万件货品交货期&20026;&22235;&21313;五&22825;，期间客户&22914;果&22240;&20026;货款问题船期问题，&21487;&20197;&35201;求商户顺延&19968;&20010;月交货期，拖至七&21313;五&22825;才交货。但&26377;&19968;条，&22914;果客户&35201;求交货&26102;，商户没&26377;&22914;期交货，则&35201;依&21512;&21516;&27861;，赔客户&19977;倍&23450;金。
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刘琴&22312;旁边&35828;：“申&23567;姐&35828;&21040;&26102;货期&21487;&33021;&20250;拖长，&25105;&20063;担心，跟她&35828;&20102;，&24037;厂&22914;果&21040;&26102;间&20986;货，迟迟&19981;交货&30340;话，货品压&30528;，资金&20063;&20250;被压&30528;，&36825;样&19968;算，&25105;&20204;&20063;没什么赚&30340;。申&23567;姐&23601;&35828;，&36825;条附议&26159;&20026;&20102;防万&19968;，&19968;般&26469;&35828;，货&20986;&26469;&20102;，&20063;&23601;跟&20043;&21069;五千件&19968;&36215;走货，&19981;&20250;拖&30528;&30340;。&25105;想&30528;约翰先&29983;&20063;算&26159;靠谱&30340;，&23450;金又爽快给&20102;，&23601;签&20102;&21512;&21516;。”
乔玉壁&28857;&28857;头，“约翰先&29983;&26159;&22823;客户，&26377;&20123;&33021;迁&23601;&30340;&22320;&26041;，&36824;&26159;&35201;迁&23601;&30340;。”
刘琴见乔玉壁&20063;认&21516;，松&20102;口气，笑&30528;&35828;：“&35828;&36215;&26469;，&22235;&21313;五&22825;&30340;货期，&26102;间很足够&20102;，&25105;&20204;&24403;&28982;&33021;&22914;期交货，怕&30340;，&19981;&36807;&26159;货&20986;&26469;&20102;，约翰先&29983;拖延收货&26102;间&32780;已。”
&19968;百万元&30340;货品，&22914;果拖延&19968;&20010;月交货期，&36825;批货&19981;&33021;即&26102;收&21040;货款，&20063;&26159;&35828;，&19968;百万元资金被压&30528;&19968;&20010;月&19981;&33021;流&21160;，&20110;商户&21644;&24037;厂&26469;&35828;，压&21147;&37117;&19981;&23567;。
但&20063;很明显，&36825;批货数&37327;&22823;，利润&20063;&21487;观，虽&28982;&26377;被拖&19968;&20010;月&30340;风险，&36824;&26159;值&24471;签&19979;&26469;&30340;。
乔玉壁想&30528;心事，抬头&35828;：“&21040;&20102;&21313;月，&25105;&20204;&24471;想&27861;再&24320;&19968;间铺&23376;，专门做针织。针织&20986;货期快，价格便宜，回笼资金&20063;快很&22810;，压&21147;较&23567;。”
&29616;&26102;服装市场&26469;&35828;，服装&20998;&22909;几&22823;类。乔玉壁做&30340;货品，属&20110;毛织。&25152;谓毛织，&26159;&19968;圈&19968;圈&30340;毛线，&24037;厂&29992;&26426;器，&25226;毛线织&25104;&19968;件&19968;件&30340;衣&29289;。毛线又&20998;粗线幼线丝线&31561;，价格&19981;&31561;。
毛织&22240;&20026;原料贵，&20986;货期慢，&25104;品价格&33258;&28982;&20063;较贵，&3